Построение системы активных продаж

Реализация проектов по постановке системы активных продаж - наша специализация.
 
 
Если Ваш отдел продаж не позаботится о своих клиентах, то о них позаботится кто-то другой! Специалисты нашей компании предлагают внедрение результативной системы активных продаж в вашей организации, построение отдела продаж "под ключ".
 
Цели сотрудничества
 
  1. Построить результативную систему активных продаж в вашей компании.
  2. Научить ваших руководителей и менеджеров эксплуатировать и развивать эту систему продаж. 
Преимущества работы с нами
 
  1. Совместную работу мы рассматриваем не просто, как процесс передачи информации, а как полноценный проект по построению результативной системы продаж в вашей компании. На протяжении всего процесса сотрудничества, мы полностью погружаемся в проект, в том числе сами проводим и участвуем в ежедневных, еженедельных и ежемесячных мероприятиях по управлению отделом продаж, в том числе участвуем во встречах и переговорах с клиентами.
  2. В процессе работы над проектом, мы ничего не ломаем, а наоборот нацелены на максимальное привлечение внутренних ресурсов компании, в том числе «звезд» и опытных, результативных сотрудников компании.
  3. Готовых, результативных специалистов по продажам на рынке нет, а если они есть, то стоят очень дорого, имеют свою наработанную клиентскую базу, «облизываются» своими руководителями и уходить не куда не хотят. Наша технология позволяет нивелировать начальный уровень подготовки специалистов и создать поточную систему их подготовки.
  4. Если у вашего товара или услуги нет явного конкурентного преимущества, то таким конкурентным преимуществом станет наша технология построения системы активных продаж. Ваш отдел продаж будет делать то же самое, что и другие, только более грамотно и организовано.
  5. В отличие от активных продаж, от пассивных продаж не стоит ожидать роста выше среднего по отрасли. Активные продажи – это больше про то, что мы инициировали, чем про то, как мы реагируем. В случае активных продаж, менеджеры могут больше сказать про своего клиента и про ключевые составляющие сделки.
  6. Мы умеем добиваться незаурядных результатов с командой заурядных людей.
  7. Работа проводится на базе Вашего корпоративного офиса.
  8. Дополнительное обучение Ваших руководителей и сотрудников отдела продаж, возможно, проводить по выходным и праздничным дням.
  9. Технология настраивается с учетом специфики Вашего бизнеса (товары или услуги).
Цель технологии активных продаж: поточное установление качественных личных связей с клиентами, гарантирующих постоянные продажи в плановом объеме.
 
Во всем мире 70% продаж – это корпоративные продажи, продажи бизнеса бизнесу (B2B)!
·         Реклама не продает, а в лучшем случае только обеспечивает Вам обращения потенциальных клиентов. Насколько эффективны Ваши затраты на рекламу?
·         Только качественная профессиональная работа Ваших отделов продаж может превратить эти обращения в реальных клиентов. Насколько результативны Ваши отделы активных продаж?
·         Основа корпоративных продаж – это личные встречи, связи. Умеют ли Ваши отделы продаж добиться поточного установления качественных личных связей с клиентами?
 
Опытные специалисты нашей компании, практики в области активных продаж, сертифицированные бизнес - тренеры предлагают решить эти задачи совместными усилиями.
 
Наши услуги:
  • Построение отделов активных продаж с «0»
  • Реорганизация отделов активных продаж
  • Личное, ежедневное участие наших специалистов в управлении отделом продаж
  • Семинары, тренинги по технике и технологии активных продаж
Этапы построения системы активных продаж
 
  1. Аудит работы отделов продаж. Результат: выработка стратегии действий.
  2. Организация найма и отбора персонала в отдел активных продаж по определенной системе. Результат: полностью укомплектованный отдел продаж.
  3. Внедрение технологий и стандартов активных продаж. Результат:  стандарты и технологии продаж внедрены в Ваш бизнес, скорректированы под Вашу специфику – и будут использоваться.
  4. Постановка системы управления отделом продаж, сопровождение работы сотрудников отдела продаж. Результат: регулярное жесткое текущее управление продажами на основании стандартов и технологий.
  5. Адаптация, обучение сотрудников отдела продаж. Результат: сотрудники отдела продаж владеют знаниями и навыками активных продаж.
Перечень услуг по построению системы активных продаж
 
  • Аудит работы отдела активных продаж
  • Построение отдела активных продаж с «0»
  • Реорганизация отдела активных продаж
  • Внедрение системы управления отделом активных продаж
  • Разработка системы мотивации менеджеров активных продаж
  • Семинары, тренинги
  • Автоматизация управления системой активных продаж
Цели построения отдела продаж
 
  1. Гарантированный уровень продаж
Это объем продаж, который обеспечивает безубыточность вашего бизнеса плюс некоторый дополнительный доход для текущего маневра (точка безубыточности + 10/20%).
  1. Независимость от кадров
Если при увольнении, отпуске 2-4 ключевых сотрудников по продажам цель гарантированного уровня продаж выполняется, значит и цель независимости от кадров также выполняется.
  1. Планируемое увеличение продаж
Для развития бизнеса необходимо ставить цели по увеличению продаж. Если профессиональная система продаж способна реализовать любую вашу цель (если она вообще достижима), то цель планируемого увеличения продаж успешно достигнута.
 
Компоненты системы активных продаж
 
  1. КАДРЫ, отобранные, адаптированные и подготовленные по совершенно определенной, особой технологии:
    • Отбор
    • Адаптация
    • Профессиональная подготовка
  2. ТЕХНОЛОГИИ И СТАНДАРТЫ ПРОДАЖ – определенные виды документов, включая мотивацию сотрудников отдела продаж:
·         Поиск и привлечение клиентов
·         Внутренние документы компании
  1. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ. Это совершенно конкретные должностные обязанности руководителей отдела продаж:
·         Административное управление (ежедневно, еженедельно, ежемесячно)
·         Личные продажи
·         Разработка, внедрение, корректировка + обеспечение исполнения технологий и стандартов продаж
·         Найм, отбор, профессиональная подготовка менеджеров
  1. НАСТАВНИЧЕСТВО + ДОЖИМ
 Составные части системы активных продаж
 
  • Построение и управление отделом продаж
  • Техники активных продаж
  • Маркетинг – как все то, что помогает продажам
  • Тайм – менеджмент
  • Система мотивации
  • Обучение специфики
Сроки сотрудничества
 
В случае сотрудничества, построение системы продаж с «0» или от имеющегося отдела продаж до формирования нормального отдела, решающего текущие задачи, достаточно от 2-х до 12 месяцев в зависимости от целей и задач проекта.
 
Результаты по итогам сотрудничества
 
  1. Ваш отдел продаж будет полностью укомплектован сотрудниками.
  2. Все сотрудники, работающие с клиентами в Вашей компании, пройдут развернутую профессиональную подготовку в области продаж.
  3. Стандарты и технологии продаж будут внедрены в Ваш бизнес, скорректированы под Вашу специфику – и будут использоваться.
  4. Будет запущено и регулярно вестись жёсткое текущее управление продажами на основе стандартов и технологий.
  5. Активная работа с клиентами Ваших новых сотрудников начнется уже в первую – вторую неделю их работы.
Эффективная система активных продаж, основанная на специально разработанной технологии – важный аргумент в конкурентной борьбе!
 
Активные продажи – результативный инструмент бизнеса практически для любых товаров и услуг!
 
Мы предлагаем внедрение, а не рецепт! На выходе Вы получаете готовый результативный отдел продаж, нацеленный и мотивированный на выполнение планов продаж компании!



Заказать проект

Ваше Имя *
Ваша должность
Ваш телефон *
Ваш регион/город *
Email *
Комментарий
Введите текст с картинки *