Новости

Отработка УТП + аудит текущей системы продаж

Отработка УТП + аудит текущей системы продаж

Дата: 15.03.2018

Отработка УТП (уникального торгового предложения). Чем мы отличаемся от конкурентов. И почему клиентам необходимо покупать товары/услуги именно у нас. Нет четкого и реального УТП - нет больших продаж. Большие продажи = профессиональная система продаж + УТП.

Уникальное торговое предложение (УТП) представляет собой неповторимую и привлекательную идею, выгодно отличающую конкретное предложение от других, существующих в данной сфере. Оно должно наглядно демонстрировать потенциальному покупателю выгоды, получаемые в результате выбора нашей компании. Упор следует делать именно на выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара. И главное, оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я, ваш потенциальный клиент должен купить у вас прямо сейчас и не откладывая». Следует в понятной форме разъяснять клиентам, чем предлагаемый вами товар или услуга, лучше, чем у компаний-конкурентов. Важно отметить, что УТП можно и нужно применять на этапе развития компании.

Задачи:
•Анализ существующих КП, информационных писем, системы скидок, условий оплаты и других материалов, которые используются в работе с клиентами.
•Сбор и анализ прайс-листов ключевых конкурентов (не менее3-х). Список конкурентов предоставляет Партнер.
•Сбор информации и анализ системы скидок конкурентов.
•Сбор информации и анализ условий работы конкурентов с клиентами (отсрочки, выезды, другие сервисы).
•Согласование целевой аудитории для продаж. Совместно с Партнером.
•Согласование лиц, принимающих решения (ЛПР). Совместно с Партнером.
•Согласование ключевой фразы для "холодного" звонка. Совместно с Партнером.
•Предварительная проработка 3-5 ключевых потенциальных клиентов (сбор информации о потребностях и запросах). Список потенциальных клиентов предоставляет Партнер.
•Экспресс SWOT-анализ (сильные-слабые стороны, возможности по объемам продаж, угрозы).
•Определение каналов продаж. Совместно с Партнером (активные продажи, продажи через интернет и др.).
•Разработка КП (предварительный вариант). Совместно с Партнером.
•Разработка УТП (предварительный вариант). Совместно с Партнером.

Результат: УТП, КП. Срок: 14 дней. Стоимость 29 990 рублей (50% - предоплата на карту СБ).

Все новости