Новости

Воронка продаж: как «зацепить» и не потерять клиента.

В каждой компании в той или иной степени выстроены воронки продаж, которые начинаются с поиска потенциальных клиентов, продолжаются их «разогревом» и заканчиваются продажей. Воронка выглядит, как перевернутая пирамида: сверху, в самой широкой части — потенциальные покупатели, внизу — клиенты, сделавшие заказ и оплатившие счет.

Однако, многие предприниматели не умеют воронками управлять, то есть с минимальными потерями приводить потенциального покупателя к сделке, при необходимости расширять верхнюю часть воронки, увеличивая трафик или превращая случайных посетителей в заинтересованных потенциальны клиентов.

Дата: 21.06.2016
Почему?
Закон Паркинсона гласит, что чем крупнее становится какое-нибудь предприятие, тем чаще оно нанимает неспособных и высокооплачиваемых сотрудников. Почему?
Дата: 03.08.2014
Четыре правила ежедневного планирования
Сколько себя помню, с малых лет меня интересовал вопрос личной эффективности. Я искала способы «оптимизации» — как сделать все быстрее, лучше и с удовольствием.
Дата: 13.07.2014
Как эффективно конспектировать
Разделять лист бумаги на квадраты и в каждом записывать логически связанные вещи. Например, один из квадратов отвести на вопросы, возникающие по ходу. Так делает записи Билл Гейтс.
Дата: 05.07.2014
Менеджмент умер. Маркетинг умер. Стратегия умерла.
Руководитель рекламного агентства Saatchi & Saatchi Кевин Робертс прочел в центре дизайна Artplay лекцию «Креативное лидерство». Slon публикует основные тезисы этой лекции.
Дата: 22.06.2014
Все успеть не возможно, возможно успеть самое главное.
Учимся делегировать: может сделать как ты на 70% - делегируй. Поставь задачу - научи - проверь - делегируй - проконтролируй.
Дата: 07.06.2014
Вопрос, который обязательно стоит задавать при найме

Когда Вы нанимаете человека на любую постоянную или проектную работу - неважно, токарем ли, торговым представителем или директором по производству - имеет смысл обязательно задать соискателю, помимо прочих, один простой вопрос: Какие три вещи, которые я могу проверить, являются Вашими главными поводами для гордости за последние 3-5 лет?

Дата: 07.06.2014
NEW: Отдел активных продаж + 1С 8.2. Настройка, регламентация, обучение.
NEW: Отдел активных подаж + 1С 8.2. Нельзя управлять тем, что нельзя измерить. Настройка, регламентация 1С 8.2 под процесс активных продаж и обучение сотрудников Отдела продаж работе в 1С 8.2 (блок CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами).
Дата: 26.04.2014
А вы знаете, как нарисовать круг и поставить в центре точку, не отрывая карандаша от бумаги?
А вы знаете, как нарисовать круг и поставить в центре точку, не отрывая карандаша от бумаги?
Дата: 22.04.2014
Продажи меняются. А вы к этому готовы?
Интернет с легкостью предоставляет доступ к продукту и его ценообразованию. Но он не обеспечивает возможность принимать решения с учетом самых последних изменений, а также не способен подсказать клиенту неочевидные выгоды и риски покупки.
Дата: 04.04.2014