Мифы о наших проектах

МИФЫ О ПРОЕКТАХ

Миф №1
Суть услуги заключается в том, что я на своей инфраструктурной базе создаю отдел продаж, который будет продавать продукты или услуги заказчика, а заказчик будет платить процент.

Реальность:
Я создаю отдел продаж заказчика, на его инфраструктурной базе. Отдел продаж является отделом компании заказчика.

Миф №2 
Я являюсь подрядчиком в общепринятом смысле этого слова и, как с любым подрядчиком, со мной можно торговаться по условиям договора.

Реальность:
Вкладываясь в проект, мы несем риски, и становимся, фактически, заложниками вложенных усилий, а усилия – это реальные деньги. Поэтому имеет смысл говорить не о продаже наших услуг (продажа предусматривает оплату), а о вложении наших ресурсов в компанию заказчика и получении, своего рода, дивидендов с проекта. Чаще всего мы готовы сделать такое вложение, но на строго определенных условиях, описанных в договоре.

Миф №3
С момента старта проекта руководству больше не придется думать о продажах, а тем более предпринимать каких-либо усилий.

Реальность:
Первые несколько месяцев с начала проекта нагрузка на руководство заказчика возрастает.

Миф №4
Я разберусь в вашем продукте (услуге) и научу вас его продавать.

Реальность:
Я создаю условия, при которых сотрудники заказчика учатся сами.

Миф №5
Руководителю компании заказчика не обязательно иметь лидерские качества и вникать в детали.

Реальность:
Цитата из письма соискателя, который отказался от работы в компании после общения с ее руководством:
"Для меня, как для подчиненного важно чтобы руководитель был человеком, за которым хочется идти и на которого хочется ровняться. Поэтому он хотя бы внешне должен производить впечатление человека, который к чему-то стремится.

Кроме того, собеседование со мной Сергей (имя вымышленное. Прим. составителя) проводил не один, и они с партнером путались в показаниях по поводу мотивации для сотрудников и норм по усилиям. Если верхушка компании не знает, чего они хотят, то, что говорить об отделе продаж".

Если описанное выше не относится к Вашей компании, то обсудите детали вашего проекта со мной.

Заказать проект

Ваше Имя *
Ваша должность
Ваш телефон *
Ваш регион/город *
Email *
Комментарий
Введите текст с картинки *